利用手机年销百万的农家大婶

发布时间:2018-07-15 15:19 来源: 作者:
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  崇建芬,出生于1970年10月,是天长市杨村镇小关社区的一名典型农家大婶。她,干过冷饮批发,贩过鸡蛋,还卖过服装。面对千变万化的市场,敏感地捕捉着一个个行业的商机,不断摸索着,前行着。如今48岁的她经营着一个特种水产品门市部。 

  每当你漫步在小关这个古老而又狭窄的街道上,你总会发现她的身影,忙忙碌碌的正在和店员一起,打包准备销往全国各地的银鱼、虾米、芡实等特种水产品。 

  就是这名曾经连电脑拼音打字都不会的乡下土农民,如今却通过手机淘宝店铺,在阿里巴巴等知名网站年销百万农产品,将天长市湖滨当地种植、养殖的特种水产品销到大江南北。 

  2007年,有着精明商业头脑的崇建芬发现当地的水产品销售效益可观,便在街上开了家门市部,收购各类水产品加工后再销售,生意很不错,但屡屡往返来安、滁州、扬州等地送货,很是辛苦。 

  转眼到了2016年,一位市农广校的老师对她说:“你可以用手机把产品挂到网上去卖。”一语惊醒了梦中人,她早就听人说现在是电商的时代,网上销售非常快捷。但话说起来容易做起来难。在网上赚钱,不会手机操作寸步难行。可刚开始,崇建芬对手机店铺操作一窍不通。但喝高邮湖水长大的她从小就有一股做什么事都不服输的劲,她没有气馁,经常晚上跑到天长农广校,拜农广校老师为师,专心学习。学淘宝运营初期,她老公和女儿常常笑她,总是满屏幕地找字母,半天才找到一个,像是捉蚂蚁。水滴石穿,崇建芬终于学会了使用手机开设淘宝店铺,于6月1日开始正式发布自己的产品信息。也许是刚涉足这个陌生的领域,里面的许多门道还不熟悉,加之现在的网店如雨后的春笋,一眨眼的功夫就冒出一大批。面对生意的萧条,崇建芬没有坐以待毙,她想:要想让买家在那么多的店铺中找到我们,就好比是从大海中捞一根针一样,要想在万千之中脱颖而出,没有一点特色产品来支撑门面是不行的。这时上大学的大女儿的一番话使她茅塞顿开,仿佛拨开了雨雾见到了太阳。“对,就走无公害绿色纯天然无污染这条路!” 

  说干就干,接下来崇建芬从芡实的选种、种植、管理、收获、加工进行了一条龙的监管,以确保产品的纯“绿色”。银鱼、虾米、毛刀鱼等水鲜产品的收购也力保高品质,无污染。 

  功夫不负有心人,渐渐地,崇建芬的网店生意越来越火,2016年度她的淘宝店铺销售额达121万元,2017年销售额达79万元。 

  由于买家需要大量的货,单靠个人的能力,已远远满足不了客户需求。崇建芬一拍脑袋,干脆邀请了本村的一些农户一起成立了芡实种植专业合作社,采取“合作社+基地+种植户+统一回收+网上销售”的产业化发展思路运作,不断更新技术、引进品种、争创品牌。实现小生产与大市场“无缝对接”,实现合作社与农户互利双赢,带动了当地农民一起致富。 

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。创业动力,来自贫穷逼迫;创业艰辛,充满酸甜苦辣。至今,崇建芬还记得,当初贩卖鱼虾时,寒风料峭,别人还在热被窝里享受时,而她已骑着三轮车走街串巷的叫卖了。如今,她正盘算着将“义林特色水产品”专营店经营得更大更好,惠及更多的乡亲。

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