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美爆潮品“创富帮主”崔福全跨界变身的传奇故事

浏览次数: 日期:2011年8月7日 18:15

  崔福全,曾经是一个默默无闻的销售员,偶然的机缘让他的人生轨迹发生了重大的转变。他为人豪爽,有情有义,有钱不忘帮兄弟,有难不忘拉兄弟,成为大家心目中恩威并重的“创富帮主”。他曾被逼到卖房子,也曾遭到暴力威胁,如今,他事业一帆风顺,家庭和睦美满,获得了真正的成功,这是他之前不曾预想的,一切都源于他七年前的一个决定……

  山东烟台,依山傍水,崔福全就出生在这座宜居城市的一个普通家庭里,父母都很传统,中规中矩,他是家中的独子,所以,父母对他寄予了厚望。

  像所有工薪阶层一样,他曾是一位普通的中央空调销售员,过着朝九晚五的规律生活,对于时尚并不热衷,对于未来并不明确,直到一次“偶然”的机会,他对自己的人生有了新的规划,并且努力的尝试和饯行,也走上了一条财富之路。

  破釜沉舟,卖房辞职加盟美爆

  2004年,父亲任施工监理期间,一次工人买了一本《女友》杂志,上面介绍了“阿呀呀”(美爆潮品的前身)饰品连锁店第一位加盟商的创富故事,一年加盟十家成为千万富翁,让崔福全大开眼界,他被这样的故事深深吸引,顿时对自己的未来有了新的目标和方向。

  崔福全很理智,做事深思熟虑、稳扎稳打,不会轻易下决定。当时,烟台只有一家阿呀呀店,开在大学城里,于是崔福全亲自去考察。通过和老板长时间的攀谈,崔福全得知老板是东北人,经营不错,不过一家人有意把店铺转让出去回老家,崔福全开始认真地计划起来。接下来,他用了一个月的时间在店里考察,有时候跟着在店里忙,帮着导购销售,有时候在店外观察,思考着经营中可能遇到的种种问题。一个月下来,他坚定了自己接管店铺的决心。盘下这个店需要十几万的资金,对于工薪阶层的崔福全而言,这可是一笔不小的数目。

  他试图从亲朋好友那里借钱,不过七拼八凑还是差的很远。父母辛苦了一辈子给崔福全买了一套房子,希望他能早日成个家,结婚生孩子。当时,崔福全还是单身,一心只想把店做下来。房子已经装修好了,但他一天都没住过,他顶着家里的压力卖了新房,并辞掉了稳定的销售工作,专心经营店铺。思想传统的父母完全不能理解儿子的想法,认为这么干实在是太冒险了,软硬兼施甚至以断绝父子关系相逼都无法动摇崔福全的坚定信念。崔福全深知父母的顾虑不无道理,自己也的确没有开店的经验,但是如果只做别人做的事,不敢做别人不敢做的事就永远没办法走在别人前面获得成功,所以就算是赌他也赌定了。

  终于在8月,崔福全把卖房子得到的十几万都投入到了大学城的店铺里。当时正值暑期,是学校里学生比较少的淡季,店铺只有30平方米,店内很多商品的标价都在十元以下,第一天700元的营业额让崔福全感到很欣慰;开学第一天一下子卖到1800元,他欣喜若狂,这可比上班赚钱容易多了;圣诞节平安夜那一天更是卖到了3800元,让他至今记忆犹新。之前,崔福全做空调销售,每个月可以赚2000元,烟台的平均工资在1000元左右,这样的收益已经让他相当满足。

 

  遭同行威胁,巧施妙计化解危机

  崔福全不是野心勃勃的人,不过,大学城店经营平稳投资成本收回后,他开始有了扩大店面和增开新店的意愿。他在招远开了第二家店,同时在大学城里面找了一个45平方米的店铺,两个店铺同时装修,他两边忙。这期间,在感情方面他也有所收获,娶了一位漂亮的太太,既是他的生活伴侣,也是他的创业伙伴,崔福全主要负责推广和筹划,太太则负责店面的管理,男主外女主内,分工明确,配合默契,不久,女儿诞生,父母看到这些变化,也由原来的担心和不理解转为支持,崔福全沉浸在幸福中。

  然而,像所有创业者一样,他也会遇到这样或那样的问题和难题。市面上做饰品连锁的店铺渐渐多了起来,在第二家店的同一条街上,很快出现了一些良莠不齐的类似杂牌店铺。竞争往往不都是良性的,有时是恶性的。其中一个竞争对手欲以武力相逼,趁他不在的时候秘密集结了一伙人准备伺机动手。崔福全的朋友获悉消息后告诉他对方可能会去店里闹事甚至砸店。起初,崔福全想竞争对手要破坏就破坏好了,反正也能通过法律途径得到补偿,可是转念一想还是不希望自己的心血遭到破坏。他不想硬碰硬,搞得两败俱伤,于是动用智慧,在朋友的帮助下与整条街的商户结成联盟开始了轰轰烈烈的“维‘全’行动”,迫于各方面的压力竞争对手放弃了破坏计划,崔福全成功的化解了危机,店铺完好无损,不久,竞争对手的店铺因为经营惨淡不得不歇业关门。就这样,崔福全的生意风生水起,越做越大,越来越好。

  兄弟同心,推崇为“创富帮主”

  这件事之后,崔福全变得更加积极,也更加珍惜身边的人。他不是一个自私、小气只顾自己和眼前利益的人。眼见投资的店铺赚得盆满钵满,他帮表哥也开了一家店,随后他的朋友也纷纷加入到这个“创富帮”,他成了真正意义上的“创富帮主”。与此同时,他在网上创建了一个加盟商的交流平台,凝聚了更多人的力量,他也拥有了一批有福同享有难同当的好兄弟。

  崔福全把招远店转给朋友做,自己于2010年在烟台繁华的批发市场旁边开了一家新店,每天客流不断,日均销售额在3000元左右。店里面的护肤品和彩妆品都是畅销货,尤其是Snoopy彩妆、粉饼、睫毛膏、面膜、化妆工具,经常都能卖出批发大单,令周围的店铺艳羡不已。

  扩充地盘、赚大钱绝不是偶然

  2011年,崔福全在芝罘区开了一家新店,准备打造成烟台的“形象店”。从门头、灯箱、堆头到收银台、货架,崔福全都用最新最好的材料。多年来的经验告诉他,店面的形象很重要,选址要精,小店只能获得苍头小利,60平方米以上的店铺才有前途,货品能够得到很好的陈列,租金上的投入比起回报微不足道。

  所以,2011年五一期间,他把大学城的店铺又作了一次升级,这里是他创业的起点,所以无论之后再开几家新店他都不会放弃这里。他找了一处60平方米以上的店面,比邻新世纪百货和数码港。端午节期间,崔福全用Hello Kitty和Snoopy人偶吸引了整条街的消费者,十个路人中有八九个都成了他的座上宾。谈及大学城店铺,崔福全很骄傲,也讲了一段小插曲:学校里面经常都有学生的钱包被偷,10个钱包里面至少能搜出8张美爆的会员卡,每个月大学城店都会吸纳800名以上的新会员。学校是一个血液频繁更新的地方,每年都有老生毕业,又有新生入校,但无一例外的,美爆潮品店一直是学生们最乐于关顾的店铺。哪怕只是买一个几元钱的小商品,学生们也愿意到店消费,一方面质量有保证,另一方面持卡消费可以打折。学生们手里的零用钱都很有限,崔福全把店开在大学城里就清楚地知道这一点,但学生们都很单纯,哪里的东西又便宜又好他们就会经常光顾,利润不多,但

  背后的故事,揭秘独门生意经

  这么多年来,美爆的同业对手频频向崔福全抛出橄榄枝,他也亲身调研过,但每次都让他更加确信自己的选择没有错。他信赖美爆品牌,从品牌的代言人到媒体宣传,美爆都在业界享有最高口碑,产品质量和产品设计是其它山寨货无法比拟的。深入探讨,美爆的物流体系非常人性化,为加盟商提供最新鲜最有效的推介,也不会勉强加盟商入货,加盟商完全享有进货的自主权,店里基本没有存货,这也是他一直坚持只加盟美爆的原因。他的朋友后来有转去做服装品牌的,压货压资金,做起来远没有他那么轻松。

  崔福全几乎“零库存”、“零滞销”的原因在于他勤快,他大胆。他要货很勤快,“勤要、少要”是他的秘诀和法宝,他认为多一点路费比起把货囤积在店里要划算的多。美爆产品更新换代的速度非常快,他所采取的进货方式正是顺应这种“快时尚”的商业运作法则。谈及进货秘诀,他不无感慨地想起一件往事:2009年春节期间他表哥的美爆店卖得格外好,每天都能卖出七、八千,有一天卖到了8600元,他表哥甚是惊喜,决定大量补货,当时,崔福全劝他要慎重,不过表哥还是没有听他的劝告,结果,春节一过,销售情况突然转淡,表哥急得像热锅上的蚂蚁。好在崔福全危难时候出手相助,和其他几个加盟商一起帮忙分销,表哥总算躲过资金周转不灵的劫难,顺利度过了难关。

  他很大胆,一些不太好卖的商品他会果断打折促销,“会员享受8折优惠,非会员享受8.5折优惠”,“正品做赠品”,相信很多加盟商都不愿意也不敢这么做,担心赚的少,结果赔的更多。顾客是最容易笼络的,给一点优惠他们就会粘在店里,不肯离去,所以,偶尔的促销不但可以增加人气,还会让“稀客”成为“常客”。顾客也是最脆弱的,要勇于承担起对消费者的责任。平日里,崔福全会耐心、认真地指导店员如何帮顾客作皮肤测试,做产品推介,做妆品试用,这方面他从不吝惜,个别没有试用装的化妆品他都会拿出正品开瓶做试用装。“一定要让顾客试用”这是他多年来恪守的准则,有时候,看着顾客满手涂的都是指甲油,他也会心疼,不过,为了长远利益考虑,这些都是可以忽略不计的,事实证明,他的诚信经营之道的确为他带来了丰厚的投资回报。

  崔福全坚信自己会一直沿着这条路走下去。他是美爆最早的一批加盟商之一,如今,美爆推出“城市代理”新政和“9C会员体系”,他又是第一批勇敢的实践者。2011年,他最大的心愿是能开一家商超店,这也是他一直在努力实现的目标。进入商场或大型超市,一方面环境好,不愁客流量,另一方面对品牌是一个提升,一举多得。他很认真地在考察和留意着商超店的选址可能,一有机会就会果断出手,“美爆峰会”和“城市代理”政策给他这样的加盟商提供了便利和优惠的投资条件,他不想浪费这样的好机会。

  在美爆众多的加盟商中崔福全不是扩张最快、赚钱最多的那一个,但他却是最坚定执著,最脚踏实地,最受大家推崇的“创富帮主”。他平常都比较低调,不过只要大家到烟台,都会找到他聚上一聚。他为人豪爽,喜欢交朋友,也很慷慨,这点众所周知,可是他有一个家族秘密是鲜为人知的,他的祖父崔秀山是“螳螂拳”的第十一代传人,父亲现在也是拳馆的教练,到了他这里经营起了美妆饰品,做起了时尚行业,难怪他一路走来家庭阻力重重。七年创业之路,证明他当年毅然创业是明智之举,崔福全成就了自己的梦想,也拥有了手足般的友情和幸福美满的家庭,获得了真正的成功!

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